Строю каналы В2В - продаж через контент

Цепочка от контента до отдела продаж без гонки за просмотрами. Формируем спрос на сложные В2В продукты

Стратегия → контент → квалификация → продажи
Разобрать ваш канал ↗ Посмотреть продукты
Николай Шишкин выступает с презентацией
Контент — не конечный продукт. Его задача — создавать и передавать спрос.
B2Bсложные и дорогие продукты
3 неделиОт архитектуры до первых публикаций
1 системамаркетинг + контент + продажи
Проблема

Почему контент не становится каналом продаж

У бизнеса могут быть ролики и даже хорошие охваты — но поверхностный контент ради лайков не имеет ценности в сложных В2В продуктах. Необходимо сформировать доверие и проявить экспертизу.

01

Контент для масс маркета

Темы выбираются по трендам соцсетях. Они работают, но только в B2C

02

Подрядчики работают на объем

Соцсети измеряют охватом, акты формируют в количестве публикаций

03

Призыв к действию существует, но формально

Предлагают купить, не создав доверие и ценность

04

Продажи случаются, а не формируются

Прилетают единичные лиды, которые и так вас искали. Спрос в контенте не создается

Архитектура

Что именно я строю

Не «YouTube-канал» как медиапроект, а цепочку создания управляемого спроса. Каждый блок должен отвечать на вопрос: зачем он бизнесу и что происходит после.

Продуктчто продаём
ЦАкому и почему
CJMпуть клиента
Контентзакрываем возражения
Призыв к действиюформируем первое касание
Квалификацияоцениваем качество всей цепочки
Отдел продажфинальный этап оценки системы

Контент здесь — верхняя и средняя часть коммерческой воронки, а не танцы зуммеров под Моргенштерна.

Кейсы / контент → спрос

Не охваты ради охватов.
Контент приводит в диалог.

Берём бизнес-боль, упаковываем её в понятный экспертный сюжет и смотрим не только на просмотры, а на то, с каким запросом человек приходит после.

22,6 тыс.узкая B2B-тема → предметный спрос
1 млнинфоповод → демонстрация экспертизы
183 тыс.сложный продукт → понятный вопрос
Продуктовая линейка

Можно купить мозг, запуск или всю медиа-систему

Три уровня глубины. Начинать можно с архитектуры, а уже после понимания экономики — переходить к запуску и масштабированию.

01 / проектирование

Архитектура канала

80 тыс. ₽ · разово

За 3 недели проектируем систему до начала производства контента.

  • разбор продукта, сегментов и экономики
  • Путь клиента и точки доверия до контакта с продажами
  • контентные форматы и функции
  • призыв к действию и квалификация
  • аналитика и KPI канала
  • дорожная карта на 90 дней
Реализуете самостоятельно или нашей командой, при этом 50% цены архитектуры засчитывается в первый месяц запуска
02 / основной продукт

Запуск канала

250 тыс. ₽ / мес

Минимум 3 месяца. Строим и запускаем новый B2B-канал привлечения, где YouTube становится ядром системы.

  • стратегия и редакционная система
  • темы, форматы и сценарные рамки
  • ориентир: 4 основных + 8 коротких видео в месяц
  • контент ↔ Призыв к действию ↔ воронка ↔ CRM
  • аналитика спроса, а не только просмотров
  • передача прогретых лидов в отдел продаж
Я отвечаю за архитектуру, смысл, коммерческую механику и управление системой.
03 / масштабирование

Медиа-система

350–450 тыс. ₽ / мес

Когда объема одного канала мало, добавляем охватные форматы с других площадок

  • YouTube как медиа-ядро
  • масштабирование по площадкам и форматам
  • контентные цепочки под разные сегменты
  • повторные касания с рабочими аудиториями
  • единая аналитика маркетинга и продаж
Формат, способный заменить миллионные рекламные бюджеты на другие источники
Квалификация

Этот продукт не всем нужен

Контент как канал привлечения имеет смысл только там, где экономика сделки и сложность выбора дают ему пространство окупиться.

Подходит, если

  • у вас сложный или дорогой B2B-продукт
  • клиенту нужно доверие до разговора с продажником
  • есть цикл сделки, а не импульсная покупка
  • есть кому закрывать входящий спрос
  • вы хотите построить собственный медиа-актив, а не просто бесконечно покупать дорожающий трафик

Не подходит, если

  • нужен монтаж, рилсы или «ведение соцсетей»
  • вы ждёте гарантированные лиды без работы с продуктом и воронкой
  • нет отдела продаж и никто не будет забирать спрос
  • контент нужен только для присутствия или имиджа
  • главный критерий — минимальная стоимость производства ролика
Николай Шишкин на рабочей презентации Николай Шишкин на встрече
Почему я

Я пришёл в контент из управления бизнесом, а не наоборот

Я не строю продукт вокруг навыка «снимать ролики». Мой базовый взгляд — операционный: продукт, экономика, маркетинг, продажи, процессы, ответственность.

За плечами — розница, антикризисное управление, маркетинг, собственные бизнесы, дорогие B2B-продажи и контент с миллионными охватами. Именно поэтому я смотрю на медиа как на коммерческую систему.

Операционный опытСтроил процессы, команды и коммерческие функции, а не только коммуникации.
Контентный опытЕсть собственные форматы и ролики с большими органическими охватами.
B2B сейчасРаботаю внутри промышленного продукта с длинным циклом сделки и высоким чеком.
РольСоздаю спрос и передаю его дальше продажам, не подменяя собой весь отдел.
Принципы

Контент глазами управленца

Разница не в эстетике роликов, а в том, какой вопрос бизнеса они решают и куда двигают человека после просмотра.

01

Не просмотры → а целевой спрос

Охват нужен только в связке с релевантной аудиторией и следующим коммерческим действием.

02

Не ролики → а функции по CJM

Один контент создаёт узнавание, другой снимает риск, третий доказывает компетентность, четвёртый переводит в контакт.

03

Не «ведение» → а актив компании

Система должна накапливать доверие, органический спрос и библиотеку доказательств, а не исчезать вместе с бюджетом.

04

Не зависимость → а передаваемая система

Процессы и логика фиксируются так, чтобы их можно было масштабировать и отдавать внутренней команде.

Процесс

Как начинается работа

Сначала проверяем, вообще способен ли контент стать экономически нормальным каналом для вашего бизнеса. Только после этого проектируем производство.

Разбираем продукт и продажи

ЦА, чек, цикл сделки, текущие источники спроса, причины отказов и сильные стороны продукта.

Проектируем CJM

Определяем, какие барьеры нужно снимать до разговора с менеджером и где контент реально влияет на решение.

Собираем систему контента

Темы, форматы, Призыв к действию, частота, производство, дистрибуция, квалификация и передача лида.

Запускаем и считаем спрос

Смотрим не только на просмотры, но и на движение людей по воронке, качество лидов и влияние на продажи.

Разберем как контент станет для вас отдельным источником продаж

30–45 минут. Посмотрим продукт, цикл сделки, текущую воронку и поймём, есть ли смысл строить такой канал — без продажи «ведения соцсетей».

Написать в Telegram ↗
YouTube × деньги
Лучший стартовый запрос: коротко опишите продукт, средний чек, цикл сделки и откуда сейчас приходят клиенты. Этого достаточно, чтобы начать разговор предметно.